寻找合适的收购渠道以实现规模化增长的 6 个步骤

营销对于建立品牌知名度、推动销售和培养客户群的忠诚度至关重要。即使利用自助服务和产品主导的增长策略,您也必须首先让人们了解您的产品,然后才能将普通消费者转变为忠诚的客户。那一点没有改变。然而,变化的是现在可用的获取渠道的数量,新渠道的出现越来越频繁。

由于它们反映了最新趋势,利用新兴的获取渠道进行营销工作无疑可以提供竞争优势。然而,仅依靠能够提供预期结果的渠道仍然很重要,并允许您的营销工作实现可扩展的增长。你最不希望发生的事情就是将资金投入到获取新客户的渠道中,而该渠道在提供新客户方面会突然陷入停滞。您必须仔细选择您的关注点,尤其是在该行业广告支出减少的情况下。

正确选择收购渠道

你不可能同时无处不在——你也不想这么做(谈论浪费开支)。但问题仍然存在:如何正确选择获取渠道?缩小选择范围的过程常常让人感觉有 易趣编号数据 点像猜测。作为一个已经做过多次这样的人,我建议如下: 拥抱客户至上的心态。将客户的愿望和需求置于决策过程的最前沿至关重要,因为您需要知道您的目标对象是谁,以便为您的营销策略提供信息。了解您的理想客户还可以确保您能够确定他们大部分时间都花在哪里以及他们的影响力来源是什么,从而帮助缩小您的获取渠道选择范围。

进行调查分析每个渠道都有自己的优势

劣势和机会。即使您可以在给定渠道上找到理想的客户,评估您的所有选项以确定该渠道是否对您的品牌有意义仍然是明智之举。除了渠道的用户之外,还可以 电话主管 通过发布的内容、潜在用例、客户内容偏好、竞争对手利用渠道的方式等来查看消费者行为。它的使用会让方向朝着正确的方向发展吗?

确保目标一致。没有两个获取渠道是完全相同的,并且每个渠道都可以帮助您实现不同的目标。您希望通过使用特定渠道实现什么目标?是线索吗?意识?订婚?电子邮件?更重要的是,确保渠道的目标与您的业务目标联系在一起。否则,渠道只不过是一个可有可无的东西,而不是营销组合的重要组成部分。

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