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最后但并非最不重要的一点是,大多数“中间商”根据销售其他公司产品的经验,已经拥有广泛而强大的客户网络。通过获得这个“中间人”的服务,您的产品将在他们的客户网络中被了解,同时在更大范围内增加您产品的销售潜力。

分销渠道的类型
我已经解释了策略或分销渠道的含义以及一些关于使用“中间商”的优势。现在,我想展示食品和饮料产品运营商通常使用的分销渠道结构,如下图所示。

分销渠道您可以选择 3 种代方法来向用

户销售您的产品,即:单独卖、卖给零售商、卖给批发商。

单独出售

单独销售意味着您在没有零售商和批发商帮助的情况下进行销售。但是,这并不意味着您可以单独销售产品,因为您可以指定代理商或销售顾问等“中间人”来帮助销售您的产品。例如; MamaSab 品牌产品不在零售店和超市出售。相反,他们的商业模式是在马来西亚各地任命自己的销售代理。这些销售代理商是否会保留自己的 MamaSab 产品库存,以便客户可以立即收到订单,或者干脆成为“代发货商”以避免库存。营销将由产品制造商完成,

直接销售给零售商

零售商包括杂货店、超市、迷你市场等。这意味着; 您自行将产品分销给零售商,零售商将根据在其商店成功销售的每件产品获得佣金。这种商业模式被面 赌号数据 包等保质期较短的食品制造商广泛采用。如果您注意到,栀子面包制造公司有自己的配送系统,每辆卡车都设置为将产品配送到特定区域。

然而,也有一些产品制造商同时选择这两种方法;即单独出售,也出售给零售商。从卖岩水的生意上就可以看到这一点,除了直接大量卖给饮用商家(顾客)外,他们还将产品放在零售店里,少量卖给普通顾客。

直接销售给批发商

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卖给批发商意味着批发商大量购买你的产品;无论是现 电话线 金还是信用卡。然后; 批量购买的货物在仓库中被分解成较小的数量,然后分发到他们或其他人拥有的每个商店和超市。Mydin、Econsave、Lotus’s 都是大型批发商,他们批发各种品牌的各种产品,然后在自己的连锁超市中销售。

由于批发商承担的风险和资金比产品制造商大,他们通常会以很低的价格购买(因为购买的数量也很大),并以高价出售。这样做是为了支付物流成本、零售商的佣金、营销成本、未售出商品的成本等等。

然而,批发商通常只会购买大品牌和销售记录良好的产品。所以; 如果您的品牌尚未在市场上建立,那么应该使用的起始方法是通过零售商进行自我销售。

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