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选择分销策略的方法
下一个主题是选择哪种分配策略最实用?为了回答这个问题,我建议您根据以下一些因素进行评估:

产品特性

客户愿望

竞争对手使用的分销策略

地理位置

公司目标

分销渠道
A。产品的性质

食品和饮料产品的保质期很短还是可以保存几年?非耐用和易腐烂的产品必须单独出售或直接运送给零售商。出售给批发商不太合适,因为批发商通常会先将库存储存在仓库中,然后再出售给零售商。较长的使用时间会使这些食品在到达消费者手中之前变质或失去质量。

b. 客户愿望

我在本课程中多次强调,营销的目的是为客户提供最佳的价值主张。最佳价值包括提供满足客户需求和满意度的分销系统。为了满足他们的需求,您需要了解客户与其购买活动相关的行为。例如:

他们不介意购买你的产品,即使它只在可能需要他们长途跋涉的超市出售?

他们介意只在网上购买吗?还是仅离线?或两者?

接下来是查看竞争对手的策略。如果您的竞争对手仅使用一种分销渠道,也许您可​​以考虑使用多种渠道,以便客户有更多选择来购买您的产品。或者,也许 德国电话号码数据 您可​​以将分销策略用作竞争优势。例如; 虽然大多数马来西亚流行的参巴品牌都是通过销售代理的服务来销售其参巴产品,但Dr. FKay的参巴品牌制造商却选择通过互联网为媒介单独销售。Sambal Dr. FKay以“今天你点餐,明天我们煮,明天我们邮寄”为口号,提供下单后才煮好的Sambal,并在当天直接邮寄给顾客。Dr. Fkay’s sambal采用的方法是为了确保顾客能享用到新鲜的自制sambal,而不是可能在销售代理手中存放了很长时间的sambal。

d. 公司目标

这是最重要的。选择哪种渠道系统实际上取决于公司自身的目标。我以上面 Fkay 博士的参巴酱为例。由于他们的目标是提供新鲜和现煮的参巴,因此批发和零售渠道的使用完全无关。他们必须自己进行产品交付,以确保买家在非常快的时间内收到他们的产品。同样,对于直接向最终客户销售产品的汉堡经销商、水经销商、餐厅经销商等,他们需要选择私人渠道,而不是批发商、零售商和销售代理商。

目标客户的地理位置

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客户的地理位置也在决定所选择的分销渠道方面发挥着 电话线 作用。如果您的目标客户位于某个地理区域,那么选择直接分销是最好的。诀窍是在客户目标较高的地点开设商店。例如; 汉堡。这种食品在高等教育机构附近的地区需求量更大。因此您或您的销售代表可以在这个位置开设商店或摊位。

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